作者：江亙松

 

    做營銷真的很難又很簡單，如果可以把創(chuàng)意發(fā)揮在企劃上，把時間花在執(zhí)行上，并且掌握以下三要三忌，至少會有80%以上的成功幾率。

營銷管理的“三要”：

    1.小事當(dāng)大事做：99%的人都會犯這種“理所當(dāng)然”的錯誤，當(dāng)我們?nèi)柮總€老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個特點(diǎn)都單獨(dú)拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。小事當(dāng)大事做，才能把特點(diǎn)變成賣點(diǎn)，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。

    2.集中火力做：營銷宣傳面當(dāng)然是鋪得越廣越好，但是企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制，不管是人力、財(cái)力、時間，再大的企業(yè)都沒辦法做到真正全面的營銷。但是營銷宣傳就跟打拳一樣，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥來的有效，所以當(dāng)營銷企劃案出爐后，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳，立竿見影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因?yàn)榭吹匠尚ё寛?zhí)行者與管理者放心，快速成功不也是對內(nèi)部營銷的一個手法嗎？總不會有人期待一開始就失敗或永遠(yuǎn)等待成功。

    3.按部就班做：很多人都會問超級業(yè)務(wù)員“你怎么擁有那么多客戶”，其實(shí)我認(rèn)為更好的問題應(yīng)該是“你怎么擁有第一個客戶”，然后才會去問“你如何累積每個客戶”。營銷如果真的那么簡單，只要有Input就會有Output，那就不會有那么多人生意失敗了，關(guān)鍵在于還不知道怎么站穩(wěn)，就開始想著如何成功。有夢想很好，但是沒有方法很不好。所以在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時候，要先想想第一筆生意由哪邊來。

營銷管理的“三忌”：

    1.沒事找事做：營銷不是一定要很忙才叫努力，實(shí)際上營銷宣傳是比較靠智能的事情，不像業(yè)務(wù)人員比較需要靠勞力與時間，所以能什么都不做就營銷出去才是上策，各位應(yīng)該分辨“做網(wǎng)絡(luò)營銷”與“被網(wǎng)絡(luò)營銷”的差別，如果自己不做網(wǎng)絡(luò)營銷就可以在網(wǎng)絡(luò)上被營銷，那何必去做網(wǎng)絡(luò)營銷呢？所以營銷管理第一忌諱就是沒事找事做，簡單講就是喜歡整天坐在計(jì)算機(jī)前面很忙的樣子，但明明就是在開心農(nóng)場種菜的那種心態(tài)。

    2.什么都想做：做營銷跟談戀愛有點(diǎn)類似，要專情才會開花結(jié)果，那些心猿意馬、一心多用、見風(fēng)使舵的，多半撐不到成功的那一天，再好的企劃也是需要執(zhí)行時間的，什么都想做的人很容易在一個企劃沒執(zhí)行完畢之前，就把執(zhí)行力量分散到其他的企劃上，那不僅容易失敗，而且失敗的原因是自己。

    3.做到?jīng)]事做：事情做完了在營銷管理上不見得是好事情，因?yàn)橛袝r候目標(biāo)與KPI（企業(yè)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)）還沒達(dá)到就沒有企劃案可以執(zhí)行，很多人會因此而慌亂。所以我常常建議創(chuàng)業(yè)家或營銷企劃人員，在腦筋還清楚的時候，一次把一年的營銷計(jì)劃做出來，這樣才不會到業(yè)績不好的時候還要去面對沒有創(chuàng)意的問題。