——談外資進入中國水泥市場

    2006年，是中國水泥市場高速成長的一年。而國外成熟水泥市場的需求已逐漸穩定，外資水泥巨頭在世界范圍內搜尋新興市場，新的拓展空間。中國水泥市場龐大的需求空間、豐厚的利潤水平吸引了全世界的注意。很快，外資通過并購以控股、參股等方式逐步進入還不太成熟、穩定的中國水泥市場。

    時隔兩年，部分外資企業已經在我國水泥市場站穩腳跟：拉法基入駐西南，意大利水泥進入陜西，葡萄牙水泥進入山東，Holcim控股華新，高盛入股紅獅……雖然冀東海德堡與遼寧工源的合作宣告失敗，但無法改變外資在我國水泥市場的份額逐步增大。

    此前很多媒體和國內水泥企業認為，不成熟的中國水泥市場經受不住外資的沖擊，并對許多中國水泥企業發展感到憂心忡忡。特別是在外資剛進入中國時，各大新聞媒體紛紛把外資比喻為“狼”，把不成熟的中國水泥市場比喻為“羊”，用“狼來了”一詞報道外資對中國水泥市場的沖擊。

    但是，分析外資進入的水泥區域市場，我們可以發現，外資的進入非但沒有影響到我國水泥企業的發展，相反在外資的引領下，區域內企業得到了更迅速的發展。緣何我們所謂的“狼”并吞噬掉“羊”，反而在共同成長？我們從拉法基發展歷程反思國內水泥產業發展：

    在拉法基進入前，西南市場受經濟發展、運輸條件等限制，市場分散、落后，拉法基進入了，將西南封閉的運輸條件轉化成自身的市場優勢，推進了市場發展。拉法基在西南的表現，讓各大企業很快認識到區域的重要性，通過分析區域間的差異尋找適合本區域的發展戰略，整合區域市場已成為大企業集團首要的發展目標。拉法基在西南的表現讓我們看到，拉法基并沒有在盲目的“打市場”，而是在自身發展的過程中維護市場，使市場能夠健康有序的發展。

    另外，據數據水泥網的調查了解到，拉法基在北京有兩條生產線，每條產能1200噸，生產線規模并不算高，但價格高于市場價格30元，利潤相當可觀。是什么使拉法基能在北京一直保持住這么高的利潤呢？是服務。拉法基正是利用小規模，高服務來贏得市場，以品牌化的服務贏得客戶的信任，這樣才能在市場競爭中獲得高額的利潤。所以在發展水泥生產規模的同時更應注重服務。

    “狼”來了，給了我們怎樣的啟示？站在市場的角度，分析市場，使得企業發展與產業發展、市場發展和諧協調，在自身發展時注意維護市場，與市場同步，實現共贏。